Искаш ли да чуеш една изповед от мен?
Привличането на нови клиенти не е първото, а последното нещо, с което бих се занимавал днес, ако не бях „стартиращ бизнес“ и не бях наясно, че трябва постоянно да наливаш във „фунията“, за да избегнеш сухи периоди.
Защо е последното нещо, което бих правил?
Защото винаги е трудоемко и рисково начинание.
###
Но нека не говоря общи приказки:
Последните дни тествам разни работи като подготовка на рекламната кампания, дето ти показах схеми за нея преди време.
Самите тестове вече са ми довели една насрочена консултация и 7 заявки за консултация.
Сега трябва да се хвана и да обработя всяка една от тези заявки. Трябва да прегледам сайтовете на хората. Трябва да се запозная с бизнеса им. Трябва да преценя с какви съвети бих могъл да им помогна.
След това трябва да разпратя имейли с линк към календара ми, за да си запазят час. Свободните слотове почват след празника.
Ако всичките 8 консултации се случат, това означава, че трябва да кеся на телефона повече от 8 часа и да раздавам най-добрите си съвети безплатно.
До момента – нито лев.
С някой ще се вземем ли? Може би да, може би не.
Така че привличането на клиенти е трудоемко и рисково начинание, особено когато имаш претенции и искаш да работиш само с качествени хора.
###
Умните предприемачи се стремят да сведат НУЖДАТА от тази дейност до минимум…
Как се случва това?
Като вършат страхотна работа и оставят клиентите си да раздухват какъв късмет са извадили.
Освен това така са си конструирали бизнеса, че винаги да има с какво още да помогнат. Винаги да има за какво още да им бъде платено.
Ако веднъж си свършиш тежката работа да спечелиш клиент и той е останал доволен, тогава защо трябва да го пускаш да си отиде просто така?
Така че… Това ще да е разковничето за устойчив бизнес и мир в душата:
Един здравословен микс от малко привличане на свежа кръв и много усилия да си заслужиш препоръките.
Поздрави,
Саше Вучков
P.S. Все още провеждам тестове. Все още се подготвям да вляза в кампания. Но това не пречи още сега да си запазиш един час и да обсъдим има ли как да си бъдем полезни:
