You are currently viewing За един тънък момент при капитализма…

За един тънък момент при капитализма…

Преди време слушах стари записи на Джим Рон.

Джим Рон е бил доста въздействащ „коуч“, както е модерно да се казва. Неговите речи събуждат емоции. Те събуждат и въображението ти какво би могъл да постигнеш, ако си по-предприемчив.

Нищо чудно, че година след година в продължение на няколко десетилетия амбициозни американци са пълнели малки и големи зали, за да го слушат.

Та записите на една негова дискусия ме открехнаха за следната тънкост при капитализма:

При капитализма можеш да купуваш продукти и след това да ги продаваш…

Но също така можеш да продаваш продукти и след това да ги купуваш.

###

Да, знам, че в онлайн пространството наричаме една подобна практика „дропшипинг“.

Аз не говоря за него, макар че не го изключвам.

Аз говоря за основополагащия капиталистически принцип, който седи зад специфичния случай на дропшипинга.

Преди това никога не го бях чувал това изведено като ПРИНЦИП…

Всички сме наясно, че има продукти като мебели, бижута или различни услуги, при които се плаща капаро още преди да е произведено какво и да е.

Но тук говорим за нещо по-различно…

Тук говорим, че ако разбирате от професионални машини за ароматно италианско кафе, можете да отидете в Бизнес Парк – София и да започнете да ги продавате на фирмите с големи офиси.

Ако някой реши да купи, тогава той ви я плаща и получава безплатна доставка.
Какво правите вие?

Отивате при дистрибутора, плащате машината и реализирате доставката й.

За да правите това, не ви трябва никакъв първоначален капитал. И често не ви трябва разрешение, от който и да било.

Просто решавате и го правите (след като сте регистрирали фирма за 2 лева.)

###

Важно е да отбележа обаче, че примера с кафе машината е доста елементарен. Изпуснати са много детайли.

Детайли като:

Първо, трябва да си добър търговец.

Второ, все пак трябва да предложиш някаква добавена стойност, така че комисионната да е заслужена.

Трето, все пак може да се наложи да имаш някаква договорка с официалния дистрибутор. (Което е дори още по-добре, защото той може да ти даде отстъпка от цената)

###

Как смятам да го прилагам аз?

Когато се изявявам като фрийлансър, по необходимост трябва да си търся клиенти за услугите ми. Това е нещо нормално за мен.

Но когато се открехнах за този капиталистически принцип, това ме стимулира да „productize my service“ (даже не знам как да го кажа на български, не мисля че има сносен превод).

За да го визуализирате, разгледайте началната страница на oborotensait.com.

Там не предлагам изработката на каквито и да е сайтове. Ако дойдете при мен със заявка, която не се вписва в продукт-услугата ми „оборотен сайт“, то не е много сигурно, че ще съм заинтересуван.

Този преход от услуга към продукт-услуга ми позволява да подходя много по-систематично към търсенето на клиенти и продажбите.

Т.е. много по-ясно е какво продавам и на кой го продавам, така че е възможно да систематизирам процеса.

Не знам дали ви звучи като някаква съществена разлика, но на мен динамиката ми изглежда съвсем различна в този случай.

Вашият коментар