Има поне 3 добри причини за това:
1) Ако си говорим общи приказки, определено ще достигнем съгласие, че колкото повече трафик имаш, толкова повече продажби ще направиш.
Но дали това е валидно за всеки бизнес?
Със сигурност е валидно, ако имате новинарски сайт или блог. В тази ситуация борбата е да изградите лоялна аудитория. Колкото по-голяма е тази аудитория, толкова повече ще печелите от рекламодатели и спонсори.
Но какъв е случаят, когато предлагате услуги?
Наистина ли имате нужда от хиляди или десетки хиляди посещения на месец?
Няма да останете без поръчки, ако постигнете това, но едно 90% от този уебсайт трафик ще ви бъде безполезен. Освен това, ще ви се наложи да връщате някои клиенти, понеже нямате капацитета да работите с тях.
Означава ли всичко това, че не трябва да работите за привличане на повече трафик?
Абсолютно не!
Но означава, че няма нужда да ви е фокуса.
###
2) Всъщност привличането на посетители е доста лесно нещо. Трудното е да го правиш по печеливш начин.
Иначе е въпрос на бюджет и няколко клика, за да накарате сайтове като Facebook, LinkedIn, Google и много други да започнат да препращат хора на вашия сайт.
Но какво се случва, когато те пристигнат на него?
Той изработен ли е по такъв начин, че да ги стимулира да предприемат действие.
Тук не говорим просто за лъскав дизайн, а за работеща структура, въздействащ копирайтинг и продажбени фунии, чиято работа е да “хванат за ръка” посетителя и да го “разведат наоколо”, така щото да го убедят, че вие можете да му решите проблема.
Но дори и това не винаги е достатъчно…
Често дори успешната продажба не означава, че работещата ви реклама всъщност е доходоносна. Ако си направите труда да стигнете до по-коректни “бизнес числа”, тогава може да се окаже, че затъвате бавно, но сигурно.
Т.е. поддържате оборот, но когато калкулирате реалните си разходи, излиза че сте на ръба на фалита в дългосрочен план, ако не си дотирате бизнеса с допълнителен капитал или ако не се случват някакви доходоносни, но непредвидими събития междувременно.
###
3) В определени случаи изобщо не ни е необходимо да привличаме лавина от трафик, а посещения от порядъка на 500 или 1000 месечно са напълно достатъчни не само да плащаме сметките и да пълним хладилника, но всъщност да имаме доста приличен стандарт на живот.
Защо?
Защото вместо да се прицелваме в безлични тълпи, ние избираме конкретен профил хора, работата с които би била максимално взаимноизгодна.
Тогава бюджета ни може да бъде в пъти по-скромен (или дори нулев), но все пак да постигаме завидни резултати.
Тука не говорим само за продажбата на услуги. Говорим и за продажбата на лимитирани по естествен път серии от продукти като редки предмети, бижута, луксозни стоки, картини и прочее.
Говорим и за индустриални машини или пък имоти.
Няма нужда да сте гуру в сферата на опаковъчните машини, за да ги продавате успешно. Подобно нещо би ви помогнало, но не е задължително.
###
В момента работя по реклама кампания, която взима предвид всичко, за което си говорихме до момента.
При нея:
1) Няма да целя да облъча цяла България, за да отвори сайта ми
2) Ще разчитам на точно определен профил потенциални клиенти
3) Ще се опитам да направя рекламата доходоносна с помощта на един вечен принцип, за който ще разкажа подробно в мартенското си есе.
Ако искате да проследите какво ще се случи, изпратете формата на тази страница и следете този профил:
Тепърва ще си говорим за конкретни, практични неща по темата как да разрастваме бизнеса си онлайн с помощта на модерни технологии.
